Блог

Тест на умение быть продавцом

Однажды ученик спросил Учителя:

- Меня недавно на фирме перевили в другой отдел – начальником. У меня теперь в подчинении восемь продавцов. Я хочу провести психологическое обследование, чтобы четко понять, кто из них, что собой представляет.

- И что?

- Может быть, ты посоветуешь мне, какими тестами лучше воспользоваться?

- Что ты хочешь узнать в результате своего обследования? – спросил Учитель.

- Ну… кто из них больше, а кто меньше подходит для своей работы, кто может работать лучше, на кого следует обратить внимание…

- Ты знаешь, а ведь с таким подходом лучше бы тебе не руководить продавцами, - грустно вздохнул Учитель.

- Почему? – воскликнул ученик.

- Чтобы увидеть, может ли человек работать в продажах, тесты не нужны. Достаточно посмотреть, как он это делает.